本当にお客様にも会社にも良い健康食品や化粧品なのか比較してみました。(北の達人コーポレーション 2930)

「品質の良い」と「利益率が高い商品」
というのは基本的に背反するものだと思います。

安い原価で作ったものは会社にとってもはいいものですがお客さんにとってはダメな商品を売るわけですし
高い原価で作ったものはお客さんにとってはいいものですが会社にとっては利益がでません。
しかし、利益率が高くてしかも良いものを創っていると北の達人コーポレーションは語っています。

北の達人コーポレーションは北海道でとれた素材で化粧品などを通販で販売しています。

いい!

と、実感できるものしか販売しないので新商品は少なくひとつひとつ大切に販売する手法をとっています。

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確かに営業利益率は459/1940=23%なので結構高い気もします
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他社と比べたら一目瞭然です。

■ファンケル
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■資生堂
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■シーボン
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ということは、他社より粗悪品でボロ儲けなのではないかと思うのですが
ホームページで木下社長が説明しています。
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この話によりますと商品原価は比較的高め=お客様にとってよいサービスを提供

と話しています。

アイショットクリームや
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便秘にきくオリゴ糖など
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本当に健康によさそうですが、そこまで価格も高い商品でもないので営業利益率がもっと少なくても良さそうです。

そこで他社と比べて本当に商品原価率が高いか調べてみました。

■資生堂 196/763=25.6%
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■ファンケル 199/679=29.3%
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■シーボン 195/960=20.3%
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■それで北の達人は 46/167=27.5%です。

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商品が全て同じではないし、全部調べたわけでもないので
厳密な比較ができませんが確かにファンケルには負けたものの資生堂・シーボンには勝っているため

「比較的高め」

という言葉は間違っていないということが証明されました。

では、なぜ利益が高いかといいますと
販売費及び一般管理費の比率が他社に比べて低いというのがいえます。
店頭ではなく通販のみという強みがここで生かされていますね。

ホームページを見て思ったのですが
どの商品もテレビの通販番組みたいに
商品に物語があって読んでいて面白かったです。

「商品の良さ」ではなく
「商品から産まれる物語によって、それを自分の物語に勝手につなげて購入」というのが営業のコツ
というのを仕事で聞いたことがあるのですが
それを地でいったホームページだと思いました。
だからこそものが売れるのですね!

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2016-02-14 | Posted in Kabu Pony(Blog)No Comments » 

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