2017/09/25 修正の感想 アイビー化粧品 (4918)

化粧品の訪問販売を展開しているアイビー化粧品が下方修正しました。

 

修正理由は

■今年新商品が出る→そのため去年のヒット商品が売れない

と書いてあります。

たしかに去年の「レッドパワーセラム」の売上は凄まじいものがありますね。


書きながら2つ疑問に思うことがありましてそれは

「1.去年レッドパワーセラムを使った人はほとんどリピーターにならなかったのだろうか?」

化粧品は同じものを使い続ける人が多いと思うのです。

しかし、ここまで大幅な下方ということはかなりの人がリピーターにならなかったとなります。

そして

「2.今年販売のホワイトパワーセラムは去年発売のレッドパワーセラムの購買意欲を減らす商品なのか?」

ということです。

効能はわかりませんがどちらも「浸透美容液」になります。

それでいて値段半額なら赤から白に流れるのもわかります。

それなら白は販売すべきではなかったようにも感じますが在庫いっぱいと書いてますので

赤の購入者が一巡していなくなってしまったのかもしれませんね。

あと、訪問販売なので仕方ないのかもしれませんが。

「3.化粧品なのに季節の偏りがありすぎるのでは?」と思うのです。

去年でも9月以外にレッドパワーセラムを購入した人は少ないです。

なぜなら

代理店→お客さん の時に売上が立つわけではなく

アイビー→代理店 のときに売上が成り立つからです。

という事は、代理店がかなり無理して仕入れているのでは?と思うのです。

そう考えると売上目標を達成するには「代理店の売上を急激に伸ばす」ではなく「代理店を増やす」事が大切なのではないかと思うのです。

化粧品の訪問販売は不思議がいっぱいですね^^

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2017-09-25 | Posted in 修正の感想No Comments » 

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