アイビー化粧品(4918)の訪問販売について調べてみました。

美しさは正義!

ということは内面と関係なので
そんな事はない!といいたいところではありますが
やはり美しさは正義だと思います。

同じ仕草をしても発言しても
美しい人と普通の人だと発言力がまったく違ってきます。

なりより美しくなるということは
自分に自信が持てることになりますので
化粧品は女性の応援団ということになりますね。

さて、アイビー化粧品は今期大幅に売上を伸ばす予想たてています。

理由をみてみますと新商品レッドパワーセラムの予約がたくさんはいっていると書いています。

レッドパワーセラムは浸透美活液です。値段もしっかりした値段になっていて効果もありそうです。

アイビーサーキュレーションカプセルがハリのある肌にしてくれます。

化粧品の前に使うのでうるおいが届けられるんですね!

さて、アイビー化粧品はネット通販などせず

必ず訪問販売を行っていています。

購入するには販売会社、販売店にて行っています。

やはり人と人が向き合わないとわからないことが多々あります。美容ならなおならです。ただ、調べてみると訪問販売というのは普通と少し性質があるのではないかと思いました。

まず毎月の売上ですが

大きく偏りがでています。今期もレッドパワーセラムにより大きな偏りがあります。

春の化粧品
夏の化粧品
秋の化粧品
冬の化粧品

みたいなのがあるのかなぁ。
とは思うのですが、
他の化粧品メーカーではここまで極端に偏る事はありません。

そう思うと
■お客様にあわせて販売する。
というより
■3月と9月は大きなノルマみたいなものが販売員にある。
と考えてしまいます。

 

あと、これを化粧品に求めるのはなんなのですが

原価思った以上に安くない?

と感じました。
ひどいことを書きますね。自分(^_^;)
もちろん効果があればいくらで販売してもいいと思っていますので、『ぼったくりだ!』とかそういった事を書きたいわけではないですよ。

社長は今期、上市売上200億円を目指す。と書いています。

 

上市?ってどんなことだろうかと思ったらお客様に販売する価格とのことです。

今年のアイビー化粧品の売上は78億円です。

ということはこのチャートでいきますと

アイビー化粧品が販売会社に78億円で販売そしていろいろな問屋さん?を挟んで200億円お客様に販売しています。

では原価はどうなのか?と上半期の売上原価を調べてみましたら

売上原価5.5億円/売上34億5000万=15.9%になります。
今までの計算式を新商品のレッドパワーセサムに当てはめてみますと

 

アイビー化粧品 1211円で製造

販売会社 7600円で仕入れる

営業所

ビューティーマネージャー

お客様に20000円で販売ということになります。

1200円の原価のものをお客様には20000円で販売になりますね。(あくまで妄想です。)

これは訪問販売の性質上仕方のない事かと思いますが以前調べた北の達人など他の化粧品企業と比べて少し高くないのかな。と思いました。

何度も言いますが
いくらであってもお客様が満足すれば
いいと思いますので
美は心を元気にして明るく生活できるのに役立っていると思いますので

これからも愛と美を追求してほしいですね!

2017/04/01

ということで上市200億円を無事達成しまして

株価もお祝い状態になりました。

ここで一つ気になることがありましてそれは

・どのような営業職員育成をしたのだろうか。ということです。

どんなに素晴らしいものでも営業が下手だと売れませんし、その逆も言えます。

アイビー化粧品は全て訪問販売なのでネットで自然と良いから売れたというのはないと思います。

一年でここまで伸びた裏側を商品の良さよりも、

営業職員の数的・質的どちらとも劇的に良くなった理由を教えて欲しい。と投資家目線ですと思うのでありました^^;

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2017-01-05 | Posted in Kabu Pony(Blog)No Comments » 

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