その10年ECサイトの進歩は凄いものがありましてなんでも販売されるようになりました。
そんな中、家具をSPAで製造販売しているベガホールディングスが上場することになりました。
ベガコーポレーションのビジネスモデル
主にLOWYAというサイトで販売しています。
円高メリットもありますし
店舗がないので安く販売できるのも強みですね。
と書きつつもスケールメリットを考えたらニトリの方がかなり安く作れるのでそこまで安くなのかなぁとも思ったりしました。(^^;)
ベガコーポレーションの家具の売り方
ホームページをみる前は
『なぜ通販で家具が売れるのだろうか？肌触りとかも全然わからないのに。』
と、疑問を感じていたのですが
サイトを見ていて謎は解けました。
ベガコーポレーションは
販売しているものは家具と健康食品と違うもの
北の達人コーポレーションと
同じ理由で売れているのではないか。
と感じました。
それは商品を買ってもらうように
ストーリーを構築したり
面白さを紹介文にいれたりするのが
凄く上手いのではないかと思うのです。
人気商品の一つに『勝ちたきゃ座れ！社長椅子』パソコン用の椅子があります。
http://www.low-ya.com/sp-c/椅子・チェア/ハイバックチェア/f102-g1179/
これを見て
『会社社長はこの社長椅子をだろうか？』
と思ったのですがそう思った時点で
ぼくは負けた気になりました。
なぜなら本当に社長に買ってもらう必要はなく、大半の購入者は社長でない人だからです。
文字で引っかかるきっかけを作るだけでネーミングとしては勝ちだと思います。
その後も過剰ともいえるような
良さのアピールが書いてあり
上に書いてあるお値段が次表示されるのはかなり下に書いてありました。
過剰で楽しく説明というのは通販番組を楽しむ感覚に近いのかもしれません。
販売というのはただ商品を説明するだけでなく、聞いてる人を楽しませるのが必要ということを学ぶのでありました。(^^;)